昨晚在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心舉辦的東風(fēng)日產(chǎn)N6上市發(fā)布會(huì)，告訴我們一個(gè)道理：“大沙發(fā)”可以舒適躺平，與會(huì)嘉賓、媒體、車主亦可以，但唯獨(dú)車企不行。
這是筆者參加過(guò)的最“舒適”的一場(chǎng)新車發(fā)布會(huì)，沒(méi)有之一。與會(huì)嘉賓和媒體全程坐在500張新車后排同款“大沙發(fā)”上，一邊兒躺平式地吃著爆米花，一邊兒看著臺(tái)上的這家車企，是如何將新車的“卷”，詮釋得淋漓盡致。您別說(shuō)，多少還是有點(diǎn)反差感。
“最舒適”的發(fā)布會(huì)，藏著最深的焦慮？
新車N6原本定在12月8日正式上市，可東風(fēng)似乎連這7天都不想再等了。“提檔”一周的背后，既因?yàn)?ldquo;不愿意讓用戶等”，或許更重要的一層原因，是東風(fēng)日產(chǎn)要跟時(shí)間賽跑。
某種程度講，這本身就是一種焦慮。
怕晚上那么幾天，新車熱度多少會(huì)降下去那么一些；而提早一周，既能無(wú)縫銜接廣州車展這個(gè)年終車市節(jié)點(diǎn)，也能避免一些正在猶豫的意向車主，轉(zhuǎn)而投向其他品牌車型。其實(shí)，這個(gè)焦慮不僅僅發(fā)生在東風(fēng)日產(chǎn)身上，之于整個(gè)合資品牌陣營(yíng)而言，都是一樣一樣滴。
有人好奇軒逸不是賣的很好嘛，日產(chǎn)哪里需要焦慮？在燃油車普遍勢(shì)弱的當(dāng)下，日產(chǎn)依然可以繼續(xù)靠著燃油車打天下。
然而，事實(shí)情況是僅靠軒逸一款車的熱銷，并不足以改變東風(fēng)日產(chǎn)整個(gè)燃油基盤的頹勢(shì)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)的燃油車銷量同比下滑了3成。
或許也有人說(shuō)上市以后不是賣得不錯(cuò)嘛，連續(xù)好幾個(gè)月斬獲了合資新能源的月銷冠軍。
但需要注意的是，N7雖然頗有技術(shù)亮點(diǎn)，也獲得了不少消費(fèi)者的青睞，其自4月份上市以來(lái)，僅僅只在8月份月銷突破了1萬(wàn)臺(tái)，此后的傳統(tǒng)車市旺季“金九銀十”里，N7不僅沒(méi)能更進(jìn)一步，反而出現(xiàn)了一定程度的下滑。9、10月份，N7月銷均回落到6000余臺(tái)。
更何況，從東風(fēng)日產(chǎn)現(xiàn)有的銷量構(gòu)成來(lái)看，其新能源車的銷量占比還不到5%。無(wú)論是為了扭轉(zhuǎn)銷量頹勢(shì)，還是為了快速推進(jìn)新能源轉(zhuǎn)型，N6“提檔”都勢(shì)在必行。與其說(shuō)是怕用戶等，不如說(shuō)是東風(fēng)日產(chǎn)自己等不起。
其次，從產(chǎn)品布局來(lái)看，東風(fēng)日產(chǎn)也確實(shí)有焦慮的必要。此前筆者曾撰文分析過(guò)，N6作為東風(fēng)日產(chǎn)首款插混轎車，它的到來(lái)填補(bǔ)了品牌在主流插混市場(chǎng)里的空白。而插混市場(chǎng)，卻是近年來(lái)許多自主品牌獲得“階段性成功”的最佳助力。
此外，從N6這款新車本身來(lái)看，它更是東風(fēng)日產(chǎn)寄予厚望的一款產(chǎn)品。因?yàn)樗菛|風(fēng)日產(chǎn)對(duì)于其“本土化戰(zhàn)略”一次重要的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。
過(guò)去，東風(fēng)日產(chǎn)一直踐行“全球車中國(guó)賣”的策略，而當(dāng)汽車消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生變化之后，這樣的策略已經(jīng)顯現(xiàn)出了疲態(tài)，甚至是一定的弊端。N6則不一樣，它是由中國(guó)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)研發(fā)，深度貼合本土需求的一款產(chǎn)品。
從此層面來(lái)看，東風(fēng)日產(chǎn)顯然也有“焦慮”的理由，因?yàn)樗枰袾6快速推向市場(chǎng)，讓消費(fèi)者和市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)這種“本土研發(fā)、本土適配”的新模式，到底能否成為東風(fēng)日產(chǎn)今后的戰(zhàn)略指引和方向。
或許，正是基于上述的“焦慮”，N6才會(huì)提檔上市，才會(huì)讓大家在500張大沙發(fā)上雖然身體近乎躺平，可眼里看到的，和腦子里想到的，都是東風(fēng)日產(chǎn)到底有多么努力。
日產(chǎn)版“6+7”成型
這家“合資新勢(shì)力”要崛起？
焦慮是藏不住的，但成效也是肉眼可見(jiàn)的。我們從N6這款新車上，似乎也看到了東風(fēng)日產(chǎn)有望“重新崛起”的未來(lái)前景。因?yàn)橄噍^于日產(chǎn)N7，筆者甚至認(rèn)為或許更能為東風(fēng)日產(chǎn)帶來(lái)它想要得到的東西，進(jìn)而破除焦慮。
在筆者看來(lái)，N6在細(xì)分市場(chǎng)里有著幾大“過(guò)于”明顯的差異化優(yōu)勢(shì)。
首先是N6明顯優(yōu)于同價(jià)位區(qū)間車型的兩大優(yōu)勢(shì)，即廠家口中那對(duì)“王炸”，顏值和舒適。顏值自不必多說(shuō)，能夠一舉斬獲CMF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、FDA設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)、Muse設(shè)計(jì)鉑金獎(jiǎng)三大國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)，“最美插混”N6可以說(shuō)是實(shí)至名歸。
而舒適，對(duì)于“沙發(fā)廠”而言本身就是一個(gè)最基本的素質(zhì)。無(wú)論是超85%軟包覆蓋，還是前排配備的N7同款“百萬(wàn)級(jí)大沙發(fā)”——AI零壓云毯座椅，以及后排搭載的全新研發(fā)的零壓云毯大沙發(fā)，都能讓全家同享百萬(wàn)級(jí)舒適體驗(yàn)。
此外，由于N6是由中國(guó)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)研發(fā)，其真正做到了深度貼合本土需求。包括21.1kWh大電池組解決了充電難題，全域智能防暈車技術(shù)則很好地適配了中國(guó)家庭的出行場(chǎng)景，它聯(lián)合Momenta深度定制的一段式端到端組合駕駛輔助系統(tǒng)，更是直擊合資品牌此前別人詬病的智能化短板。
同時(shí)，N6也很好地將“合資品質(zhì)”和“自主價(jià)格”進(jìn)行了結(jié)合，其在10萬(wàn)級(jí)價(jià)格區(qū)間里，較之自主品牌插混車型更具性價(jià)比。
更加值得一提的是，N6還推動(dòng)了交付模式的革新。東風(fēng)日產(chǎn)針對(duì)N6創(chuàng)立了合資品牌首個(gè)訂、交、服分立的渠道模式，布局近300家交付中心。
從產(chǎn)品到銷量到服務(wù)，N6全方位詮釋了什么叫做極致。
與此同時(shí)，伴隨著N6正式上市，日產(chǎn)版“6+7”已正式成型。短期內(nèi)，東風(fēng)日產(chǎn)已形成了由限時(shí)起售價(jià)9.19萬(wàn)元的N6將負(fù)責(zé)卡位中端插混，而N7則專注沖擊高端純電的產(chǎn)品梯隊(duì)，也改變了原來(lái)東風(fēng)日產(chǎn)新能源車型有些“孤掌難鳴”的局面。
此外，N6的上市標(biāo)志著東風(fēng)日產(chǎn)“全力加碼 All in中國(guó)”戰(zhàn)略邁出了關(guān)鍵一步。據(jù)了解，到2027年，東風(fēng)日產(chǎn)還將推出6款新能源車型覆蓋純電、插混和增程三種動(dòng)力形式。
馬曰：
在一場(chǎng)主打“躺平”，盡享“舒適”的新車發(fā)布會(huì)上，我們看到了東風(fēng)日產(chǎn)的努力，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了其藏在背后的焦慮。正如N6這款新車一樣，它能否真正獲得成功也同樣面臨著多重考驗(yàn)。
包括其明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)能否轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的車型銷量，其插混技術(shù)能否在實(shí)際體驗(yàn)中真正說(shuō)服消費(fèi)者，其新創(chuàng)立的渠道模式、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是否能夠匹配新能源時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)和滿足用戶的需求，所有的這些都需要時(shí)間和市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證。