全世界唯一一個(gè)以阿拉伯?dāng)?shù)字命名的汽車(chē)品牌，注定與阿拉伯世界有一場(chǎng)解不開(kāi)的緣分。
十月迪拜的夜空，被一道突如其來(lái)的綠色光芒劃破。這道光，如同一支飽蘸雄心與力量的巨筆，在世界第一高樓哈利法塔的巨幕上，赫然書(shū)寫(xiě)出“212”三個(gè)數(shù)字。
光影中，一輛輛軍綠色的212越野車(chē)穿山越嶺、飛沙走石，那對(duì)經(jīng)典的圓燈與塔身流動(dòng)的璀璨光芒交相輝映。
塔下是仰望的人群，他們或身著阿拉伯傳統(tǒng)白色長(zhǎng)袍，或是深色皮膚，抑或東方面孔。人們紛紛舉起手機(jī)，臉上露出陌生而好奇的表情。
——這是什么汽車(chē)品牌？它從何處來(lái)？又向何處去？
當(dāng)中國(guó)汽車(chē)品牌在東南亞和獨(dú)聯(lián)體內(nèi)卷時(shí)，212選擇了一條更具野心的路徑——瞄準(zhǔn)全球汽車(chē)市場(chǎng)的戰(zhàn)略高地：迪拜。
這一夜，212不僅點(diǎn)亮了一座塔，更點(diǎn)亮了一個(gè)時(shí)代。
這一刻，距離1948年第一輛Series I駛?cè)肟仆貙m廷，整整過(guò)去了75年。
歷史在同一片沙漠舞臺(tái)上，上演了截然不同卻又遙相呼應(yīng)的兩幕大戲。
回溯過(guò)往，212至少已有兩次與中東邂逅、與阿拉伯重逢的經(jīng)歷：一次是達(dá)喀爾拉力賽的沙特站，另一次是Mille Miglia千英里經(jīng)典車(chē)?yán)悺?/p>
212與中東的緣分，仿佛是絲綢之路的一次再現(xiàn)：一位來(lái)自遙遠(yuǎn)東方的汽車(chē)品牌，正像當(dāng)年運(yùn)送瓷器和絲綢那樣，將最能代表“中華越野精神”的汽車(chē)帶到椰棗的故鄉(xiāng)。
地緣棋局
要理解212的落子，必須讀懂中東這片土地的地緣棋局。
這里不僅是亞、歐、非三大洲的交界處，也是全球貿(mào)易的天然十字路口，更是檢驗(yàn)汽車(chē)品牌全球競(jìng)爭(zhēng)力的“極限試煉場(chǎng)”。
1948年，二戰(zhàn)創(chuàng)傷未愈的英國(guó)，經(jīng)濟(jì)瀕臨崩潰。在石油美元浪潮襲來(lái)前，羅孚汽車(chē)工程總監(jiān)莫里斯·威爾克斯，敏銳地洞察到中東巨大的市場(chǎng)空白，并抓住了短暫的地緣黃金窗口期——美系專注本土，日系尚未崛起，英國(guó)車(chē)影響尚存。
于是，三輛路虎Series I叩響了中東市場(chǎng)的大門(mén)，三個(gè)月后，路虎贏得了科威特王室的贊許和第一筆大額訂單，從此，路虎與中東便書(shū)寫(xiě)了難以割舍的緣分。
此后七十多年里，憑借對(duì)地形的征服和對(duì)部落文化的理解，路虎完成了從“工具”到“圖騰”的傳奇升級(jí)。
路虎的成功再次證明——誰(shuí)能率先滿足中東最苛刻的需求，誰(shuí)就能占據(jù)全球價(jià)值鏈的高地。
然而，75年后的今天，地緣的天平正在發(fā)生根本性的傾斜。
路虎故事所依托的由西向東的技術(shù)與資本流向，正在被一股強(qiáng)大的新動(dòng)能所逆轉(zhuǎn)。
中東產(chǎn)油國(guó)為擺脫對(duì)傳統(tǒng)能源經(jīng)濟(jì)的依賴，紛紛推出雄心勃勃的現(xiàn)代化愿景，他們急需非石油領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)伙伴、資本和技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。
中東開(kāi)始“向東看”，遙相呼應(yīng)的，是中國(guó)“一帶一路”倡議。作為全球最大的工業(yè)國(guó)和新能源技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，中國(guó)是中東最理想的合作伙伴。
這種雙向奔赴的戰(zhàn)略擁抱，為像212這樣的中國(guó)品牌，鋪就了路虎當(dāng)年無(wú)法想象的“地緣東風(fēng)”。
在“一帶一路”倡議下，杰貝阿里港與青島港、上海洋山港之間的航線變得前所未有的繁忙與高效；中國(guó)參與建設(shè)的港口、工業(yè)園區(qū)和物流網(wǎng)絡(luò)，為汽車(chē)供應(yīng)鏈的本地化提供了堅(jiān)實(shí)底座。
這注定了，212登陸中東，不僅僅是一個(gè)品牌的出海，更是宏大國(guó)家戰(zhàn)略敘事下的一頁(yè)真章。
執(zhí)子破局
站在今天回望，路虎的中東征程堪稱教科書(shū)級(jí)的市場(chǎng)開(kāi)拓劇本。在看似不適合汽車(chē)生存的環(huán)境，它們不僅生存下來(lái)，更成長(zhǎng)為沙漠中不可或缺的交通工具、精英階層的身份象征、現(xiàn)代化進(jìn)程的文化符號(hào)。
路虎的故事證明，真正的市場(chǎng)開(kāi)拓者能夠看見(jiàn)他人看不見(jiàn)的機(jī)會(huì)：在沙漠中看見(jiàn)綠洲，在紅海中找到藍(lán)海。
當(dāng)?shù)谝惠v路虎Series I駛?cè)肟仆貙m廷時(shí)，沒(méi)有人能預(yù)料這些樸實(shí)的英國(guó)越野車(chē)將開(kāi)啟怎樣的傳奇。
七十多年后的今天，在迪拜的豪華展廳里，鑲鉆版售價(jià)超過(guò)百萬(wàn)，依然一車(chē)難求。
歷史總是獎(jiǎng)勵(lì)那些在正確時(shí)間做出正確選擇的品牌。
當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月27日，212越野車(chē)于阿聯(lián)酋迪拜舉辦品牌全球化戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，標(biāo)志著品牌國(guó)際化征程再進(jìn)一步。
212越野車(chē)總經(jīng)理陸云然表示：未來(lái)，我們會(huì)與合作伙伴堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的原則，以創(chuàng)新為刃，以真誠(chéng)立本，以?shī)^斗為徑，共鑄未來(lái)之路，向世界而行，同未知對(duì)話。希望全球用戶能駕駛這輛經(jīng)典中國(guó)越野車(chē)探索世界的每個(gè)角落。
212要復(fù)制的，正是路虎當(dāng)年“征服塔尖市場(chǎng)，從而定義品牌”的路徑。面對(duì)這片強(qiáng)者林立的沙漠，212并非靠低價(jià)入市，而是打出了一套組合拳。
情懷破局：從“民族記憶”到“世界語(yǔ)言”
212的故事始于1965年，它方正的輪廓和鏗鏘的引擎聲，是幾代中國(guó)人關(guān)于奮斗和可靠的集體記憶。但全新的212成功地將這種“民族符號(hào)”進(jìn)行了“世界語(yǔ)”的轉(zhuǎn)譯。
其保留的“一拱、兩圓、三橫、四縱”經(jīng)典設(shè)計(jì)語(yǔ)言，在貝都因文化中能找到對(duì)堅(jiān)韌和力量的共通解讀。
服務(wù)破局：生死相托的沙漠，售后就是生命線
212深諳此道，其破局關(guān)鍵在于構(gòu)建“本土化深度運(yùn)營(yíng)體系”。為緩解全球擴(kuò)張的“區(qū)域適配難題”，在推進(jìn)全球化的同時(shí)，212在海外市場(chǎng)同步推進(jìn)本地化運(yùn)營(yíng)舉措。
魏橋智行（青島）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理賈海峰表示：我們以合作落地為起點(diǎn)，持續(xù)深化本地化運(yùn)營(yíng)，通過(guò)建立區(qū)域配件中心庫(kù)保障服務(wù)效率。我們不僅是將車(chē)“運(yùn)進(jìn)來(lái)”，更是將事業(yè)與信任“扎下根”。
在中東地區(qū)，212越野車(chē)將通過(guò)構(gòu)建“本土化團(tuán)隊(duì)+全鏈路機(jī)構(gòu)+區(qū)域制造+高效物流+需求閉環(huán)”的立體化本地方案，為經(jīng)銷(xiāo)商提供從運(yùn)營(yíng)到服務(wù)的全方位保障，確保雙方長(zhǎng)期共贏。
技術(shù)破局：雙平臺(tái)基因，全動(dòng)力產(chǎn)品生態(tài)
212品牌發(fā)布了旗下領(lǐng)先的核心技術(shù)平臺(tái)WY（越野平臺(tái)）、WB（多場(chǎng)景全能）以及全系產(chǎn)品矩陣。未來(lái)將依托雙平臺(tái)基因，打造全動(dòng)力產(chǎn)品生態(tài)，推出涵蓋傳統(tǒng)動(dòng)力與新能源的多款產(chǎn)品。
在車(chē)型規(guī)劃上，將逐步涵蓋三門(mén)版、多功能皮卡、SUV、硬派越野等多種車(chē)型，構(gòu)建覆蓋“性能－全能－通勤”全場(chǎng)景的產(chǎn)品技術(shù)體系。通過(guò)這兩大具備全球化特征的核心技術(shù)平臺(tái)以及逐步完善的產(chǎn)品矩陣，全方位滿足全球不同區(qū)域用戶的需求。
在Mille Miglia拉力賽上，212應(yīng)對(duì)復(fù)雜地形的能力讓中東車(chē)友贊嘆不已。這種產(chǎn)品力不是簡(jiǎn)單的參數(shù)堆砌，而是對(duì)全球多樣化越野需求的深度契合。
模式破局：從“賣(mài)車(chē)”到“用戶生態(tài)共建”
212的野心不止于銷(xiāo)售車(chē)輛，它要成為全球越野愛(ài)好者的連接者。
在國(guó)內(nèi)，它已擁有龐大的專業(yè)越野用戶社群。在海外，它正復(fù)制這一成功模式，計(jì)劃深度融入當(dāng)?shù)氐脑揭吧缛海芷鹬型庠揭拔幕涣鞯臉蛄骸?/p>
這意味著，212的營(yíng)銷(xiāo)不僅是展會(huì)上的亮相，更是融入當(dāng)?shù)刈畹氐赖纳罘绞?mdash;—從東非草原到中亞戈壁，成為探險(xiǎn)者最硬核的伙伴。
實(shí)現(xiàn)“從客戶交易到終身共創(chuàng)”，將一次性的購(gòu)買(mǎi)行為，延伸為一場(chǎng)基于共同熱愛(ài)的終身旅程。
路虎用半個(gè)多世紀(jì)的堅(jiān)守告訴我們一個(gè)簡(jiǎn)單而深刻的道理：要征服一個(gè)市場(chǎng)，首先要理解那片土地和在那里生活的人們。
212在認(rèn)同和接受這個(gè)道理的同時(shí)，也延展了自己的答案：民族的，就是世界的！
絲路新局
212在中東的破局，絕非孤軍深入，而是乘著新時(shí)代“絲綢之路”的浩蕩東風(fēng)。
數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國(guó)對(duì)沙特汽車(chē)出口達(dá)25.7萬(wàn)輛，增速驚人。這背后是“一帶一路”倡議下中阿合作的全面深化。
吉達(dá)港每周靠港的滾裝船中，中國(guó)品牌占比顯著提升；中遠(yuǎn)海運(yùn)在阿布扎比港的汽車(chē)吞吐量持續(xù)增長(zhǎng)；華為等中國(guó)企業(yè)在中東鋪設(shè)的充電網(wǎng)絡(luò)，為中國(guó)新能源汽車(chē)的未來(lái)滲透鋪平道路。
更聚焦的是產(chǎn)業(yè)層面的合作：沙特主權(quán)財(cái)富基金投資中國(guó)造車(chē)新勢(shì)力，比亞迪、寧德時(shí)代等在中東布局電池工廠……這一切共同構(gòu)成了一張強(qiáng)大的地緣經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。
212正是這張網(wǎng)絡(luò)上最活躍、最貼近終端市場(chǎng)的節(jié)點(diǎn)之一。它既是“一帶一路”倡議的受益者，也是這一戰(zhàn)略在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的實(shí)踐者和先行者。
對(duì)212而言，中東的戰(zhàn)略意義體現(xiàn)在三個(gè)層面：
橋頭堡效應(yīng)：以阿聯(lián)酋為橋頭堡，212獲得了輻射三大洲30億人口的戰(zhàn)略支點(diǎn)。從上海到迪拜的海運(yùn)成本僅為到歐洲的65%，到漢堡的45%。在此設(shè)立區(qū)域中心后，向非洲東岸的運(yùn)輸時(shí)間可縮短12天，向中亞的陸路運(yùn)輸成本降低28%。這種地理優(yōu)勢(shì)直接轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的成本競(jìng)爭(zhēng)力。
極端環(huán)境驗(yàn)證：中東的高溫、沙塵是全球最嚴(yán)苛的天然測(cè)試場(chǎng)。日系車(chē)當(dāng)年正是通過(guò)征服中東，建立了“皮實(shí)耐用”的全球口碑。212選擇在此首秀，就是要用最極端的環(huán)境證明其產(chǎn)品實(shí)力。
塔尖市場(chǎng)背書(shū)：阿聯(lián)酋人均GDP超過(guò)4萬(wàn)美元，這里的消費(fèi)者見(jiàn)多識(shí)廣，極為挑剔。獲得這個(gè)市場(chǎng)的認(rèn)可，無(wú)異于獲得了進(jìn)軍其他高端市場(chǎng)的“口碑背書(shū)”。
這場(chǎng)始于迪拜的遠(yuǎn)征，終點(diǎn)絕非僅僅是某個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)量冠軍，而是要在一場(chǎng)跨越東西方的偉大文明對(duì)話中，讓中國(guó)品牌成為不可或缺的參與者與定義者。
沙漠依舊，而傳奇，正在續(xù)寫(xiě)。
寫(xiě)在最后
發(fā)布會(huì)結(jié)束時(shí)，一位中年阿拉伯人的視線一直停留在沙丘上的那輛軍綠色212 T01。他用英文輕聲感嘆：“中國(guó)汽車(chē)的時(shí)代，來(lái)臨了。”
他告訴我，他的父親是騎著駱駝穿越沙漠，他是開(kāi)著路虎進(jìn)入沙漠，但他要給自己的兒子也買(mǎi)一臺(tái)212 T01。那時(shí)，他就可以像當(dāng)年坐在父親的駱駝上那樣，坐在孩子的212上一同進(jìn)入沙漠。
載具的變遷，既是品牌全球化的流轉(zhuǎn)，更是中國(guó)品牌影響力日益增強(qiáng)的一個(gè)縮影。
在古老的絲綢之路上，212車(chē)隊(duì)碾壓出的車(chē)轍，與昔日駝隊(duì)的足跡、四大發(fā)明的傳播印跡重疊在一起，車(chē)輪上承載的是東方的好客、中華越野的真誠(chéng)，以及品牌全球化的雄心。
哈利法塔的燈光已成為記憶，212在沙漠點(diǎn)燃的星火，終將燎原……